开发商年底冲刺:房屋抵扣工程款 员工团购抵销售业绩

员工团购抵销售业绩

对于房企而言，另一种快速达成销售的做法便是以内部折扣价销售给自己的员工。

记者获悉，上海某楼盘在不久前拿出了其中的30多套房源，以内部优惠的价格销售给了自己的员工。

“内部员工以类似团购的方式拿到远低于市场报价的房屋销售权，可以只交定金即可签约，待市场好转后可以再二次售卖赚取中间的差价。这种方法可以增加签约额，同时也适用于一些尾盘的处理。”上述提及的一位房地产业内人士告诉记者。

张宏伟也向记者表示，一部分开发商将部分房源直接以折扣的形式卖给自己的员工，并且承诺自己员工每套房子可以免费过户一次，这对于员工来讲，是一种变相的员工福利。对于公司来讲，可以不用担心因为价格便宜而引起老业主的不满，同时又可以实现自己的销售业绩。

张宏伟提到，其实在今年去库存的市场主旋律下，大部分城市仍然有房价下行的压力，有不少房企因为资金面仍然较紧张，仍然维持“以价换量”的市场策略。“简单而言很多项目都是亏钱在卖，目的就是撬动市场跑量，回笼资金。”但他表示，房企此时贴着成本跑量只不过是追求表面业绩的回升，年底阶段的这种“冲量”背后难掩开发商利润率下降的现实。

“每到年底房企进入集中结算期，而明年年初在制定计划做相应采购时也会牵涉到资金，故这段时间对房企的资金压力会明显放大。”他说，据他预计这样的情况及做法会一直持续到明年年初。