张玉良：剧变年代应对之道 最大错误是不能顺势而为

　　第二，我们觉得海外现在是一个非常好的投资窗口期，它的经济正在由低速增长变为稳步增长，资源价格也相对比较合理。

　　第三，以中国消费者消费市场向海外延伸的这种趋势，像绿地这样的企业有很强的市场竞争力。中国出去的中产阶级首先对中国的企业有感情，有了一块基本的消费者市场保证。造100套房子，50套华人给你买掉了，还有50套你不就放心了吗?当然我们不仅仅是做中国消费者。

　　第四，我们的品牌、全球影响力和竞争能力，已经具备条件。当然这个过程中还有许多需要研究的，你是独立做还是合作，可能要选择不同的商业模式。我们要全球竞争力的提升，培养自己的经营团队全球化，所以一定是以自主开发为主体。当然也要充分利用全球各国的资源跟服务机构。有一些媒体会关注，你是不是认为中国的市场萎缩了?我们觉得做国外市场不是放弃国内市场，但是同样有条件的要做全球市场。这是大企业的最终归宿。

　　经济观察报：在国际化过程中，如果人才不本地化，适应不了国外，但是过度本地化成本又非常高。你在走出去的过程中，获得的经验是什么?

    张玉良：各个行业有很大的差异性，但你讲的这一点非常对，中国的法律、文化跟外国一定有很大差异。这就要求企业去适应这个法律、文化和市场。

　　第二如果是不做本土化，那么你会很难适应这些地方。如果完全本土化，可能成本以及执行力面临挑战。但是我认为最终一定是要本土化。

　　经济观察报：怎么控制呢?

　　张玉良：用你的企业制度，当然它需要一个过程，你不能简单地为了这个目的，在条件不成熟时去本土化，那就完全成本失控、指挥失控，你可能需要本土化与国内派驻相结合，需要这样一种过渡。

　　经济观察报：绿地从2012年就停止进入三四线城市，但是我们知道有不少龙头地产公司，现在最大的困难就在于在三四线沉淀的住宅地产规模庞大，造成的负担非常大。当时是什么样的场景，让你觉察到三四线不能进?

　　张玉良：绿地进入区域的判断是这样的，地产与人的流动紧密度成正比，人往哪里流，市场在哪里。我们判断按当前国家层面上配置资源的模式，除了有产业，有特定的比如旅游目的地这些特殊的城市以外，一般的三四线城市不是增加人口，可能会导出。由此我们认为这个市场是往省会城市跑，往大城市跑。这是全球城市进化的一个规律。

　　第二，前五年你会看到地级市的地价很便宜，30万一亩，60万一亩，我们也曾经在很多地级市发展，那时候杠杆性强，因为地价低，出来的房价都三千多到五千块钱。三年前地价翻了好几倍，这种地价快速成长我认为超越了当地的经济和消费的承受范围，商务成本快速上升，产业竞争力衰退，这种城市的竞争力会极大地下滑，所以绿地不应该再进去。

　　经济观察报：整体上市的话题大家比较关心，现在进展如何?

　　张玉良：我们现在基本上都还是按正常的程序在推进，由于体量大、行业多，再加上项目多，所有的程序都比较复杂。预计六月上旬被重组公司会开第二次董事会。