石家庄楼市严查捆绑销售，然后呢？

　　昨天，一篇题为《今天发生的这件事，让石家庄楼市严查再升级》文章，再次引爆了身处敏感期的市场各方，也引发了许多网友的大量评论，许多人咨询：被查的捆绑销售项目，接下来会怎样?是经过整顿后放松捆绑还是如何?之前购买过的客户怎么办?等等。

　　今天，针对此次严查中出现的新情况与新问题，房掌柜就做一次统一的分析和预测，以供大家参考：石家庄楼市严查捆绑销售，然后呢?

　　问题一：何为捆绑销售?

　　实际上，在石家庄出现捆绑销售并不稀奇，最新一轮的出现是在2017年上半年。

　　彼时，房掌柜还拿东南某知名项目来举例分析，捆绑销售是否能闯关成功?

　　可惜的是，对于政府的限价政策，在众多开发商的“一致努力下”，捆绑销售如野草般疯狂生长，很快成为石家庄房地产市场的普遍现象。

　　据一位业内资深人士介绍，在所有的正规项目中，超过80%的项目都涉及捆绑销售。同时，也导致出现了许多的“双合同”。

　　所谓捆绑销售，顾名思义，即为房价与精装修或车位捆绑销售，如房屋限价1.1万元/平米，外加精装修费用5000元/平米，总体房价即为1.6万元/平米。而房价无法与精装修捆绑的，则捆绑车位，即房屋总价110万元，车位总价40万元，总房价150万元，按照100平米计算，实际房价为1.5万元/平米。

　　另外，从捆绑销售的策略来讲，部分项目是房屋的限价部分可以贷款，精装修部分只能全款。当然，也有一部分实力房企，为了降低购房者的首付压力，精装修部分以装修贷的方式出现，甚至首付分期方式。

　　但实际上，以一套100平左右的房屋计算，按照1.6万元/平米的价格看，首付48万元(按照限价1.1万元/平米和精装修5000元/平米首付三成计算)，限价部分月供大概在4700元左右，精装修部分月供大概在8700元左右(装修贷一般还款期限五年，年利率普遍为16.78%)。最后计算，前五年每个月要还款13400元左右。这对于许多工薪家庭来说，无异于难上加难。

　　问题二：严查后，开发商是否会放开捆绑销售?

　　在网友的评论中，许多人问道：放松捆绑销售后，之前买过项目的客户怎么办?

　　对这事，房掌柜只能报以呵呵了。

　　可能会有人问，既然政府已经叫停捆绑销售了，各项目就该守点规矩，乖乖按照政府的要求以限价价格销售不就完了，难道还要与政府博弈不成?

   先不说每套房子动辄几十上百万的捆绑销售利润，单纯从地价成本和房价的对照就能看出，放松捆绑按照限价销售，对于开发商来说，根本是无法盈利的。

　　以正定新区去年6月份几块土地的拍卖价格计算，单从楼面地价计算，每平米土地成本就超过了1万元，这还不包括建安成本、税费成本等，但政府的限价标准是13800元/平米。如果不捆绑销售，估计开发商连自己的利润都无法保证，何来开发动力?

　　第二方面，对于那些已经购买了捆绑销售项目的客户来说，开发商不会傻到短期内放松捆绑销售的!原因很简单：赔不起!如果贸然松绑，之前购买的客户能答应吗?肯定要想法退款，任何一个开发商是不会如此低能的!

　　问题三：面对两难，开发商将如何应对?

　　一边是措辞严厉、步步紧逼的严查之风，一边是不松就关门，一松就赔钱的销售窘境，作为开发企业，到底该如何应对呢?

　　从6月4日至今的两天中，房掌柜从业内打听到的消息是：许多项目纷纷关门放假，有些放假一周，有些还未通知具体时间。看来大家都是一头雾水，不知道怎么办。

　　但房掌柜大胆分析：开发商宁愿关门歇业，也不会轻易松绑。大家都在等待政府严查的结束，然后一切回归往常，继续销售。

　　所以，在未来的一段时间内，整个市场将处于停滞状态，大部分项目停止销售、冻结交易。套用一句公益广告词：没有买卖就没有伤害!

　　时下的石门楼市，可能亦会如此!